Pier Alexandre · Business Development & Call B2B
J’ouvre des conversations qui font avancer le business.
Développement commercial B2B, prospection, call,
qualification et prise de rendez-vous avec les bons interlocuteurs.
Oui. Je prends aussi vraiment le téléphone.
Business Development · France
Le job, simplement
Prospecter.
Parler. Avancer.
Pas besoin de compliquer ce qui ne l'est pas.
Le développement commercial commence par trouver les bonnes personnes et engager la bonne conversation.
01
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Prospecter
Identifier les entreprises et les décideurs qui méritent réellement d'être contactés.
02
02
Parler
Créer une conversation naturelle. Écouter, comprendre et trouver le bon angle.
03
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Avancer
Faire émerger une prochaine étape : intérêt, relance, rendez-vous ou opportunité.
ALLO ?
Call B2B
Le téléphone n'est pas mort.
Les mauvais appels, peut-être.
Un bon appel n'est pas un texte récité.
C'est une conversation entre deux personnes.
J'écoute, je questionne, je rebondis et je cherche une vraie raison de poursuivre l'échange.
Et parfois, la bonne réponse est simplement « pas maintenant ».
Quand faut-il m'appeler ?
Quand attendre que le client arrive tout seul commence à devenir un peu long.
01
Trouver de nouveaux clients
↗
02
Lancer une nouvelle offre
↗
03
Ouvrir un nouveau marché
↗
04
Relancer des prospects
↗
05
Obtenir des rendez-vous
↗
06
Tester rapidement un marché
↗
Une partie de mon outil de travail
Le call, c’est aussi une voix.
Le ton, le rythme, l’écoute, la façon de répondre :
tout cela compte autant que les mots.
Avant de me confier vos prospects, vous pouvez commencer par m’écouter.
Avant de me confier vos prospects, vous pouvez commencer par m’écouter.
Écouter Pier Alexandre
Quelques secondes pour faire connaissance.
La voix qui pourra demain représenter votre entreprise auprès de vos prospects.
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Une conversation commence souvent bien avant le premier
« bonjour ».
Casque recommandé : absolument pas.
La méthode
Pas de magie.
Du travail commercial.
Une méthode suffisamment structurée pour être efficace.
Et suffisamment souple pour qu'une conversation reste une conversation.
01
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Cibler
Définir les entreprises et les interlocuteurs qui ont réellement du potentiel.
02
02
Préparer
Comprendre votre offre et préparer les bons angles pour entrer en conversation.
03
03
Appeler
Questionner, écouter, rebondir et identifier ce qui mérite d'être poursuivi.
04
04
Faire avancer
Transformer une conversation intéressante en prochaine étape commerciale.
PIER ALEXANDRE
Business Development & Call B2B
Je ne vends pas des appels.
Je crée des conversations commerciales utiles.
Mon travail se situe entre la réflexion commerciale et le terrain.
Comprendre une offre, identifier les bonnes entreprises, trouver les bons interlocuteurs et surtout entrer réellement en contact avec eux.
Réfléchir suffisamment pour savoir où aller.
Puis appeler.
Puis appeler.
La prochaine conversation ?
Et si on parlait de votre développement commercial ?
Vous me donnez la cible.
Je me charge d’ouvrir la conversation.
Je me charge d’ouvrir la conversation.